Kontaktieren Sie einen Kunden genau dann, wenn er investieren will.

Effiziente Lead Kampagnen bei voller Kostenkontrolle

Jede gute Marketingmaßnahme verfolgt immer genau ein Ziel: Bei Interessenten, potenziellen oder schon bestehenden Kunden so viel Interesse an einem bestimmten Angebot zu erwecken und zu gewinnen, dass die Vertriebspipeline kontinuierlich mit Verkaufschancen gefüllt wird, die verlässlich in Abschlüsse konvertieren.

Das Aufkommen neuer Online und Social Media Techniken im B2B Marketing wirkt sich nachhaltig auf den dahinter liegenden Prozess von Kampagnenentwicklung, -durchführung und –analyse aus. Insbesondere durch die Fülle jederzeit bereitstehender valider Sachinformation, die nach Belieben über unterschiedliche Quellen aufgerufen werden kann, versetzt Entscheider in den Buying Centers zunehmend in die Lage, als „selbstbestimmte Käufer“ zu agieren.

Für die Lead Generierung bedeutet dies, fortlaufend neue Techniken, Inhalte und Kampagnenmechanismen zu entwickeln, um das Verhalten von Entscheidern positiv zu beeinflussen, Interesse aufzubauen, Kaufbereitschaft zu identifizieren und qualifizierte Leads im richtigen Moment an den Vertrieb zu übergeben.

 

Wir unterstützen Sie dabei, die richtigen Inhalte, Formate und Nutzenargumente zu entwickeln, in Kampagnen mit maximaler Reichweite umzusetzen und Ihre Conversion planbar zu steigern.

 

Wenn Sie mehr zu diesem Thema erfahren wollen, dann laden Sie sich doch unser Whitepaper Kommunikation im Sales Funnel: Mit den richtigen Themen vertrieblichen Dialog aufbauen herunter.