Schneller qualifizierte Leads durch gezielte Prozesse entwickeln.

Lead Management stellt einen Prozess dar, der Methoden, Systeme und Abläufe umfasst, um die besten Geschäftschancen sicher zu iden¬tifizieren und möglichst schnell zu echten Verkaufschancen zu entwickeln.

Die Voraussetzungen hierfür sind ein gemeinsames Verständnis zwischen Vertrieb und Marketing, was einen „Lead“ ausmacht und das Vorhandensein von Standards und nachvollziehbare Regeln, wie solche Potenziale in den unterschiedlichen Phasen des Akquisitionsprozesses zu behandeln sind.

In unserem Whitepaper erfahren Sie

  • Wie ein Kontakt beschaffen sein muss, um idealerweise zu einem Kunden zu werden und wie Sie hieraus Ihre Basiszielgruppe ableiten können
  • Wie Sie spezielles Interesse generieren und und aus der Basiszielgruppe echte Interessenten bzw. „Marketing Qualifizierte Leads“ generieren
  • Wie Sie die Effizienz Ihrer Mar¬ketingmaßnahmen optimieren und damit die Da-tenqualität für den Vertrieb
  • Was Sie tun müssen, um potenzielle Kun¬den „vertriebsbereit“ zu machen und „Sales Qualifizierte Leads“ zu gewinnen
  • Wie Sie die „Sales Qualifi¬zierten Leads“ hin zu Opportunities bzw. Abschlüssen entwickeln können
  • Wie Sie transparent, effizient und folgerichtig den Gesamtprozess optimieren können um eine verlässlich funktionierende „Leadfabrik“ aufzubauen

Wenn Sie dieses Thema interessant finden, freuen wir uns, Ihnen hierzu einige wertvolle Inputs geben zu können.

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unter dem Sie Ihr Whitepaper aufrufen könne.

Wir wünschen viel Spaß beim Lesen!

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