Ranking und Scoring: Leads bewerten, weiterentwickeln und konvertieren.

Ziel eines komplexen Lead Management Systems ist es, Interessenten mit Vertriebspotenzial inner¬halb eines Datenbestandes bzw. innerhalb einer Zielgruppensegmentierung zu identifizieren und durch geeignete Prozesse und Maßnahmen so zu entwickeln, dass über die Zeit tatsächliches Kaufinteresse erkennbar wird.

Grundvoraussetzung hierfür eine genaue Kenntnis der demografischen Daten eines Kontaktes, seines „Fits“ mit Ihrem Zielkundenprofil und des Interesses, dass er Ihrem Angebot entgegenbringt.

In unserem Whitepaper erfahren Sie

  • Welche Ranking- und Scoringmodelle es gibt und wie Sie diese für sich gewinnbringend nutzen können
  • Wie Sie mit simplen Parametern die Vertriebsreife Ihrer Leads messen und durch logische Follow-ups weiter entwickeln
  • Wie Sie ein intelligentes System vertrieblicher Aktion und Reaktion aufbauen und Kontakte so verteilen, dass genau die Leads im Vertrieb landen, die auch wirklich konvertieren

Wenn Sie dieses Thema interessant finden, freuen wir uns, Ihnen hierzu einige wertvolle Inputs geben zu können.

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unter dem Sie Ihr Whitepaper aufrufen könne.

Wir wünschen viel Spaß beim Lesen!

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Ranking_Scoring