Lead Nurturing Grundlagen: Was konkret bringt Ihnen kontinuierliche Lead Pflege?

Mittlerweile haben die meisten Unternehmen sehr viel Erfahrung darin, durch gezielte Online- wie Offline-Maßnahmen Neukontakte zu generieren.

Das Problem dabei besteht allerdings darin, dass der Großteil dieser „Leads“ noch gar nicht vertriebsreif ist, entweder weil notwendige Informationen fehlen, oder aber der betreffende Kontakt selbst noch gar nicht weit genug in seinem eigenen Entscheidungsprozess gereift ist.

Werden solche Kontakte an die Vertriebsabteilung übergeben, blockiert man wertvolle interne Ressourcen unnötig und es bestätigt sich das alte Vorurteil, dass durch Marketing generierte Leads suboptimal sind…

Um dies zu verhindern, sollten Marketeers in eine kontinuierliche Lead Pflege investieren (Lead Nurturing ), um potenzielle Geschäftspotenziale verlässlich und planbar in Abschlüsse zu konvertieren.

In unserem Whitepaper erfahren Sie

  • Was konkret Ihnen eine kontinuierliche Lead Pflege bringt
  • Wie Sie Prozessfallen vermeiden und wertvolle Ressourcen effizient einsetzen
  • Worin sich das B2B Geschäft bei der Lead Generierung unterscheidet
  • Was es mit der sogenannten „Customer Journey“ auf sich hat
  • Weshalb Vertrauen ein kritischer Erfolgsfaktor im Vertrieb ist
  • Wie Sie bei Ihren Leads wecken und Beziehungen aufbauen
  • Wie Sie erste Schritte umsetzen, um in Ihrem Unternehmen einen Prozess zur Lead Pflege aufzubauen und was Sie dazu benötigen

Wenn Sie dieses Thema interessant finden, freuen wir uns, Ihnen hierzu einige wertvolle Inputs geben zu können.

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Wir wünschen viel Spaß beim Lesen!

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