Der Wert eines Kontaktes, oder: Was ist ein Lead?

Entscheidend für den Unternehmenserfolg ist es, die Vertriebspipeline regelmäßig mit solchen Kontakten zu füllen, die möglichst planbar und verlässlich in Geschäftsabschlüsse konvertieren.

Aber was genau macht einen vertriebsreifen Kontakt aus? C- oder B-Kontakt oder gar ein A*-Kunde? Viele unterschiedliche Begriffe für nicht immer das Gleiche…

In unserem Whitepaper erfahren Sie

  • Welche Kriterien einen Lead ausmachen
  • Welche unterschiedlichen Qualifizierungsstufen es gibt und wozu sie gut sind
  • Wie der Entwicklungsprozess von einem Marketing-Erstkontakt hin zum voll durchqualifizierten Sales Lead aussieht
  • Wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb bei der Lead Generierung optimieren können

Wenn Sie dieses Thema interessant finden, freuen wir uns, Ihnen hierzu einige wertvolle Inputs geben zu können.

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Wir wünschen viel Spaß beim Lesen!

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Wert_Eines_Kontaktes